Savez vous ce qui fait vendre sur internet?

Bonjour,

Avant de vous dévoiler la seule chose qui fait vendre sur le net je voudrais vous poser une question :

D’après vous comment doit être construit un site?

Tout simplement il doit être construit pour vendre !!!

Cela parait idiot comme réponse mais bon nombre de site de vente en ligne sont très mal construit:

Pour pouvoir acheter il faut :

- Ajouter l’objet désiré au panier,

- Créer un compte pour commander,

- Remplir un formulaire,

- Valider la commande et ensuite payer,

Je vous passe les détails du paiement qui souvent n’est pas très simple.

Le fait de multiplier les clics et les pages à valider avant de commander n’a qu’un résultat:

Il vous fait perdre des ventes !!!

Il faut savoir que vos acheteurs potentiels sont comme tout le monde:

Ils sont fainéants …

Plus c’est compliqué avant de finaliser l’achat, plus vite ils renoncent à l’achat.

D’autant qu’à l’heure de l’ADSL, le visiteur zappe d’un site à l’autre.

Et malheureusement pour vous, bien souvent, ce qu’il ne trouve pas sur votre site il le trouvera ailleurs.

Le web regorge de site…

Pour en revenir au sujet principal de ce mail je voudrais vous poser une 2eme question:

« D’après vous qu’est ce qui fait qu’un site est vendeur? »

- le design?

- les animations ?

- les photos ?

Non, Non et Non

Il n’y a qu’une seule chose qui fait vendre….

« Le TEXTE »

Il faut avoir à l’esprit ce qu’est internet pour le commerce. C’est de la VPC (vente par correspondance)

Et comme dans toute VPC il faut « vendre » ses articles. Vendre dans le sens de donner envie d’acheter le produit.

Evidemment il ne faut pas tomber dans l’excès et écrire « mon produit est le meilleur achetez le ! « .

Non il faut décrire les avantages que votre acheteur va retirer de votre produit.

Votre visiteur cherche un objet qui va répondre à un besoin, une envie, un problème…

Vous devez lui prouver que votre produit est la réponse à ce qu’il recherche…

L’écriture de ces textes est une vraie discipline.

Cela s’appelle le Copywriting. Certains en ont fait leur profession.

On les appelle copywriter ou Concepteur-rédacteur en français

Un des plus connu en France s’appelle Christian Godefroy.

Fort de son expérience dans la vente par correspondance, il a écrit une méthode sur l’écriture de lettre de vente.
Cette méthode ,à l’origine sous forme de classeurs, est désormais disponible sous forme d’ebook.

Si cela vous intéresse, inscrivez vous sur la page ci-dessous, même si vous n’êtes pas intéressé par acheter sa méthode, vous apprendrez des astuces et trucs très sympas dans ses textes de présentation:

Comment Ecrire une lettre qui vend

Un dernier conseil, avant de mettre un produit en vente, mettez vous a la place du client et posez vous la question suivante:
« Pourquoi achetez ce produit? »

AlbanCo

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2 Responses to "Savez vous ce qui fait vendre sur internet?"

  • fep says:
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